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保障有力,势在必得

—————— 记重汽五岳、济宁商用车、梁山中集之行

作者 国贸五部  谷年松     发布日期 : 2012-5-10

     

    2012年5月9日-10日,我有幸跟随秦总和王总到中国重汽泰安重汽五岳、中国重汽济宁商用车和中国重汽梁山中集东岳进行了为期2天的拜访和交流。

一、重汽五岳之行:秦工国际和重汽五岳结成战略合作伙伴
     5月9日,我们站到达中国重汽泰安重汽五岳公司。受到了中国重汽泰安重汽五岳公司董事长李立先、副总经理李果和五岳出口公司周平总经理的热情接待并举行会谈,会议中,重汽五岳公司领导充分肯定了几年来秦工国际在出口车辆方面的成绩,承诺在今后的合作中给予技术、资金等方面的大力支持。秦工国际总经理秦长岭表示会继续扩大和中国重汽泰安重汽五岳的合作,尤其在近两年国际贸易市场非常严峻的形势下,加大发展力度,寻求和重汽五岳更深入的合作。
     通过深入的交流和沟通,双方在技术支持、付款结算、人才培训、出口授权、战略合营等方面达成了广泛共识,并签订了战略合作框架协议。成为战略合作伙伴,紧密合作共同开拓国际市场。

二、重汽商用车之行:秦工汽车提上议事日程
    5月10日上午,我们又拜访了中国重汽济宁商用车公司。济南商用车公司副总经理张胜利对我们一行进行了热情的接待,并进行了洽谈。
秦工国际秦长岭总经理向张总详细介绍了秦工国际的良好的发展情况,其中一个非常重要的原因在于我们坚持我们的品牌战略。品牌的力量在于形成强有力的客户群,使品牌的价值超越利润的价值。在工程机械领域,我们秦工品牌的叉车、装载机、挖掘机、压路机、起重机都已经在国际市场推广。关于秦工汽车方面,目前仍在探索阶段。
    张总深入浅出的分析到了当前的国内的市场形势,特别提到国内的形势更严峻,相对于国内来讲,出口市场潜力巨大,发展迅猛。商用车公司将为秦工国际提供更加有力的产品及服务保障。
    关于秦工汽车委托济宁商用车公司贴牌生产,张总也给予了肯定。目前汽车贴牌在济宁商用车公司已有过先例,因此秦工的方向是非常正确的。双方初步确定可以先在缅甸、蒙古、加纳、塞内加尔、秘鲁、阿尔及利亚、尼日利亚这7个有成熟客户的市场开始做秦工品牌汽车,然后以点带面,逐步扩大市场范围。对于客户的配件的问题,秦工可以帮助解决。急客户之所需,是我们秦工国际一直以来的传统。重点是维护客户,增强秦工的信誉,保持长期的合作。

三、中集东岳之行:“秦工不是普通的经销商,秦总不是一般的商人”
    5月10日中午,我们又赶到了中国重汽梁山中集东岳。梁山中集主要是以生产各种挂车为主。梁山中集副总经理王世伟、营销部副总经理吴伟德和销售经理于宝义热情接待了我们,并进行了深入的商谈。
    秦工国际和梁山中集一直保持着密切的合作关系,双方也经常互访,交流,学习。一直以来相互都有高度认可和默契,秦工国际在梁山中集都有非常大的影响。原因在于秦总领导下的秦工国际的思维和战略都是非常超前的。“秦工不是普通的经销商,秦总不是一般的商人”这是梁山中集副总经理王世伟给秦总的由衷评价。
    秦工国际是梁山中集强有力的战略合作伙伴。面对当前不利的国际形势,我们要加强战略合作关系,迎接挑战。秦工在缅甸、蒙古拥有办事处,是下一步的开发重点。秦工国际一直非常注重在业界的口碑,这也成就了秦工国际在国际上和各大厂家的良好声誉。梁山中集对秦工国际的信誉也非常认同,也同意给予秦工国际资金结算帐期的信用支持。
    作为合作伙伴,秦工将出资制作中集产品的英文网站,并协助推广。在潜力大的国家,可共同成立办事处、分公司或者4S店,双方通力合作,共创双赢。

    此次泰安、济宁、梁山之行是一次真正意义上的战略合作之旅,双方高层在合作方式上达成一致共识,共同开发国际市场,秦工国际得到了工厂在这些方面的支持如虎添翼,为深入挖掘潜力市场,开发新市场,维护成熟市场建立了有力的保障,完成2012年的销售目标,势在必得。

 

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