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一名托管学员、一名外贸菜鸟的心声!

一名托管学员、一名外贸菜鸟的心声!
  下面是一名托管学员,也是一名外贸菜鸟的心声。她叫李莎莎,2015年走出大学校门便入职山东牧歌,接着便被派驻秦工外贸托管,开始了全方位的培训学习。在秦工国际的这段时光,她获得了怎样的成长?又产生了怎样的工作感悟呢?对各位读者是否会有一些有益的启示呢?让我们随着这质朴的文字细细聆听......
  
  山东牧歌是家托管入驻的企业,我作为首批员工看到了秦工外贸托管团队走过的点点滴滴。一开始只有我和杨世蓓两个人,来报道的当天,秦工国际就给我俩安排了全程业务指导教练,让我心里顿时有了底。托管班有一整套科学合理、赏罚分明的管理制度,让我们懂得了自己要追求什么,要实现什么,从而明确了工作目标,激发起拼搏奋进的强大精神力量!
  
  在平常的工作中,我们有了任何的疑难困惑,都可以直接向自己的教练梁建请教,梁教练总会耐心细致的为我们解答,并倾囊相授他在长期的外贸工作中积累的经验,让我们少走了很多弯路。
  
  我们托管团队每周都会按时召开一次业务分析会议,秦长岭董事长、王祥总经理、张总助,还有各位教练,会很认真的分析每个人的业务情况,一一做出点评并提出改进方法和措施。除此之外,教练还会不定期安排工作推进小会议,帮我们解决业务上遇到的问题,极大地提升了我们的工作效率,促进了我们的成长!
一名托管学员、一名外贸菜鸟的心声!
  正是这一个又一个的良好因素和条件,使我又签定一个新订单。
  
  这个客户是RFQ报价的泰国客户,RFQ之前也报了很多,但是回复的很少,这个客户大概跟踪了一个多月,中间也有发邮件不回复的,但是我一直在坚持发,还是和客户沟通上了,之前沟通的都很顺畅,客户要的产品也很多,但是到付款环节就出现了一些问题,我就立马向梁教练求教,他给了我非常实用的解决方案,客户顺利付款了。
  
  不管是询盘还是RFQ,既然拿到了客户信息,就得把握好和客户沟通的每一次机会,经常给客户发邮件,保持联系,总会有收获。
  
  和上一个订单同时进行的还有一个乌克兰客户,当时收到客户的询盘后,给客户回复了邮件,再收到邮件的时候就是周末,所以给客户回复的不是很,之后也没有收到客户的回复,后来在小托管会议上跟梁教练和张总助进行了沟通,分析了邮件的弊端,又重新发了一封,很幸运,客户回复了,并且要来工厂参观。说实话很激动,也很忐忑,毕竟没有接待过客户,完全不知道该怎么办。一遍又一遍的问梁教练,梁教练总是淡定地说,不着急。我心里也就没那么慌了。
  
  给客户订酒店,接客户用车等我拜托了好几位秦工的家人,在这里要感谢林文龙,王军,王克荣他们。
  
  还要感谢全程都在陪着我的梁教练和同事杨世蓓,我并不懂得该跟客户聊些什么,满脑子都是产品,但是梁教练可以和客户聊美食、聊电动车等等,一直到去工厂看产品。真的很佩服梁教练的博学和流利的英语。杨世蓓也在不时的跟客户聊天,给客户留下了很好的印象。送走客户后的感触就是要努力提高口语交流能力,多学习了解外国的文化。
一名托管学员、一名外贸菜鸟的心声!
  “向老师学习,向榜样学习”是秦工国际一直倡导的学习理念。公司里的每一位前辈都是我的老师。托管团队的教练制管理让我有了一个的教练,我可以学到很多实用的技能和知识,正是公司浓郁的文化气息,严格的管理制度以及和谐的工作氛围,我才不断地有了新的订单,不断地得以成长!
  
  ,感谢秦总、王总为我们创造了这样一个得天独厚的平台和工作环境,感谢张总助和梁教练的悉心指导。相信在不久的以后,我们托管团队的业绩会更上一层楼,拿到更多地订单!

 

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